关注扶贫月丨代理分销模式让全国人民帮忙

新京报讯（记者李傲）甘肃省陇南市成县属于秦巴山区集中连片特困片区，是全省58个集中连片贫困县之一。这里生态资源丰富，具有独特的地域优势，但山大沟深、交通不便，使得优质农产品藏在深山人未识。为了更好地推销农副产品，当地开展“互联网+”电商扶贫，还创新了代理+分销模式，让全国各地的人都来帮忙销售陇南的农产品，电商销售额累计达22.9亿元，也在今年的消费扶贫月交出了一份满意的答卷，成县“电商扶贫”模式，还被国务院扶贫办、商务部在全国推广。

陇小南电商平台里的扶贫产品。新京报记者李傲摄

陇小南是当地的一家网络供应平台，这里有着包括农产品储存、分拣、配货、送货及信息处理的网货供应链，运营两年就已整合陇南市多家企业多种优质网货入驻。

平台还会收购农户家里的产品，进行整合后再将其在网络上售卖。不少贫困户就借助这个平台把家里的产品卖了出去，老何便是其中之一。住在高桥村的老何已有60多岁，他在村里有几十亩的核桃种植地，产量很多。老何表示，苦于卖不出去就主动联系了陇小南负责人赵武强。

陇小南助农卖核桃。新京报记者李傲摄

看到老何一家的困境，赵武强立马派人来到老何家里帮他摘核桃并打包，还以高于市场价的价格买走了老何家全部的核桃，“像这样的青皮核桃找中间商的话也就1元一斤，我们给了他2元的价格，当时有多斤，一共元，是他们一家主要的收入。”赵武强称只要是县里的农户有农产品卖不出去了，他们都能帮助销售。

而收购回来的核桃会经过他们加工处理，再以低于市场价的价格卖出去，所以在市场上也有一定的价格优势，“因为我们去掉了中间商的环节，成本降下来了，价格也就会便宜一些。”赵永强表示5斤核桃售价29.9元，而除了自己的销售平台，还招收了分销代理一起卖货。

“原先分销代理都是我们县里的人，在家没事干的时候就可以卖卖货，赚点钱。”赵永强告诉新京报记者，他们会专门为代理进行培训，之后代理就可以自己上手了，“像核桃，给他们的价格是23.9元，从中一单可以净赚6元，卖得多挣得多。”据了解，当地的金牌代理一年的营业额可达百万元，纯收入也可达十几万。

为何会找代理卖货，赵永强表示，一方面可以解决县里的就业问题，为大家提供营生，另外一方面可以更广泛地推销成县的农产品。据了解，目前吸纳了分销代理近10人，覆盖全国30多个省市区，带动户贫困户人均增收元。“以前我们是陇南人自己卖陇南的农产品，现在利用全新的代理+分销模式让全国各地的人帮我们销售陇南的农产品。我们结合了传统电商和微商的一些长处和优点，让产品销售不再分地域，让销售的人有动力，让更多的陇南农产品源源不断地走出大山。”赵永强说道。

成县电商已经做成网货供应链。新京报记者李傲摄

作为“电商代表”，成县“电商扶贫”模式，还被国务院扶贫办、商务部在全国推广。据统计，成县共开办各类网店、微店家，成立电商企业38家，物流快递企业42家，建成电商平台9个，县、乡两级网货供应平台26家，农村淘宝服务站55个，电商销售额累计达22.9亿元，其中线下16.84亿元，线上6.06亿元。全县家网店与户贫困户签订带贫协议，帮助贫困户销售农产品万元，全县贫困人口通过电商人均增收元，直接带动贫困人口就业多人。

新京报记者李傲

编辑张树婧校对李项玲