电商引路甘味出海

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深圳商报记者汪波文/图

10年前，一条带货微博让甘肃成县这个位于大山深处的县城迅速“出圈”，也叩开了当地探索电商的大门。10年里，摸着石头过河的成县电商，实现一个又一个“弯道超车”，走在了西北电商发展的前列，已经成为当地县域经济发展的新的增长极。

6月24日，第三届粤港澳大湾区主流媒体甘肃行走进陇南，10余名记者探索成县电商如何在“弯道超车”中做到又快又稳。

记者了解到，起初，电商对于成县乃至整个西北地区来说都较为陌生，受限于地理环境、区域位置、交通条件等，东南沿海地区成熟的经验在这里并不适用，唯一可以确定的就是发展电商或成为农特产品“走出大山”的最佳途径。于是纷纷借助淘宝等网络销售平台开通了账号进行农特产品的售卖，一拥而上带来的后果就是同质化严重，恶性竞争频出，不仅没有达到预期的效果，反之淘汰了一大批入驻的商家。

经历了从一拥而上到大浪淘沙的阵痛，当地意识到必须要抱团取暖、协同并进。同时，随着当地“县县通高速、村村通公路”政策的出台，交通条件这一受限因素不复存在。至此，成县电商步入发展“快车道”，一跃成为农村电商发展的典型样本。

核桃、土蜂蜜、大樱桃、大蒜、土鸡、手工挂面……陇小南电子商务有限公司是当地一家集农产品种植、收购、生产、研发、加工、仓储、冷链、销售为一体的现代化数字农业综合体。在包装车间，记者看到上述农特产品正在紧锣密鼓的进行包装，陆续发往全国各地。

据介绍，截至目前，陇小南整合多家企业、合作社的多款网货优质入驻平台及线下展区，有分销代理4万余人，通过分销+代理的模式，把优质农特产品销售到全国各地，累计销售额达1.5亿元。

为了打响品牌，其注册有“陇小南、陇小、农小南、陇小核、陇小酱、陇小椒、陇小菜、陇小淘、陇小美、小陇、LONGXIAONAN、成州等件商标，4个版权，1件外观专利，2件发明专利。同时，通过研发产品，延链补链实现农特产品的增值。陇小面、陇小菌、陇小粉、陇小蛋、陇小椒、陇小葵、陇小核、陇小南核桃油等8种自主研发产品销量持续居高不下。

而在销路方面，该公司盯紧的可不仅仅是内地市场，如何实现“出海”亦是当务之急。

陇小南公司副总经理姚永亮介绍，据不完全统计，菌菇类、手工挂面、核桃系列产品等当地农特产品已有30%-40%销往广东等地，近10%的产品通过第三方企业进入港澳市场。

“我们目前在积极申请直供港澳的资质，也在积极筹备在粤港澳大湾区开设实体店，线上线下推‘甘味’农特产品借助大湾区市场实现‘出海’。”姚永亮说，希望借助此次大湾区媒体的宣传，提升当地农特产品知名度与影响力，为全面进入港澳市场奠定基础。

陇小南是成县电商发展的一个缩影。数据显示，目前该县电商企业52家。而在整个陇南市，网店稳定在1.4万家，累计电商销售总额逾亿元、培训人才32万人次、带动就业30万人；全市建成县级公共服务中心9个、乡镇电商服务站个、村级电商服务点个；本土自建陇南电商平台发展会员52.4万人，入驻商家家，上架产品3.万余款，累计销售80万单近18亿元。建成重点城市域外门店32个，社区店16个；全市开发网货近万款，累计发展跨境电商企业17家，外销产品30余种，覆盖20多个国家和地区，实现跨境交易2.37亿元。

审读乔会青