村民说活了半辈子,才知道可以这样卖农产

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“我叫刘蓓，是成县镡河乡土蒿村大学生村官。”近日，在甘肃陇南市举办的年电商扶贫大宣讲活动中，刘蓓作为扶贫讲师，为电商从业者作了“发挥村官优势，助力脱贫攻坚”的演讲，分享了她从事农村电商及“电商扶贫”的经历。

刘蓓查看养蜂情况

刘蓓年毕业于湖南文理学院，年7月通过大学生村官选聘考试，回到家乡成为一名大学生村官。在村任职的3年里，借助陇南大力发展电商的契机，刘蓓充分发挥自身优势，让农产品“飞”出大山，把空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺。目前刘蓓担任土蒿村副主任，是村里的电商带头人，土蒿村也因此成为县里电商扶贫的示范点。

镡河乡位于秦巴山集中连片特困区，位置偏远，虽说这里有很多优质、天然、无污染的农产品，但由于地处深山，交通不便，长期面临“养在深山人未识”的尴尬。“越是发展滞后的地方，越需要有想法有担当的引路人。”刘蓓清楚地认识到：想要改变村民生活，必须转变发展方式。

刘蓓（右）入户走访

“陇南有不少人从事农村电商，我也想试试看。”经过一段时间的学习，刘蓓逐渐明晰了思路，入户调查时也就留了个心眼，全村户农户家中，哪些人家有什么土特产，她摸了个“门清”。年11月，她的店铺“成县土生土长土特产店”开张了，主要出售核桃、木耳、土蜂蜜等20余种农特产品。“店名是有点土，质朴嘛！”每次介绍店名时，这个90后女孩总会捂嘴笑一下。利用大学学设计的优势，刘蓓细心排版，将店铺设计得醒目亮眼。

网店如期开张了，但怎么把东西卖出去，却是个难题。

店铺开了好几天，却无人光顾。刘蓓急了，本来说好了的农户，因为担心也准备将核桃等农产品卖给前来收购的商贩。为了留住货源，刘蓓咬咬牙，自掏腰包，以高于商贩的价格先将农产品收购了，随后装进自己的包装盒，给同学、朋友寄过去，让他们先试吃，再帮助推广。土蒿村距离县城太远，发快递不方便，刘蓓甚至将收购来的产品带回老家成县小川镇，让家人帮忙代发快递。

“那会儿真的是把能联系的朋友都联系了，希望他们先尝尝，给个评价。”刘蓓感叹，估计不耐烦的朋友都想把她拉黑了。功夫不负有心人，在同学、朋友的帮助下，陆续有顾客光顾小店，不少人还成了常客。此后，每次店铺准备上新产品时，刘蓓就给老顾客试吃，“办法是笨了点，但管用”。

半年时间下来，刘蓓花费了大量精力，店铺没赚钱甚至有点亏。

“我妈劝我别折腾了，每次回家都大包小包的，全家人跟着打工了。”但刘蓓觉得挺值的，“能够为村民增加点收入，挺自豪。”

在刘蓓苦心经营下，店铺慢慢热闹起来。通过开微店、上微商城、参加农产品众筹等活动，截至目前，共为余户群众销售农产品71万余元，人均增收1元。仅土蜂蜜一项，每月就能卖到五六百斤。村里养蜂大户刘国富，每年生产近千斤蜂蜜，原来要运到几十公里外的镇上甚至更远的县城出售，运输成本高，每斤售价才20多元。后来通过刘蓓的推介，两天时间网上就销售了多斤，每斤卖到60元，刘国富很激动，“活了半辈子，才知道还可以这样卖蜂蜜，这个小姑娘真是了不起！”尝到甜头的村民，信心更足了，土蜂养殖、核桃种植、柿饼加工等特色产业渐渐壮大。

刘蓓（左）演示淘宝网店操作流程

“扶贫路上，一个也不能掉队。”刘蓓长期与12名困难群众结对，优先收购这些贫困户的产品，并注册了“一克自然”“好柿涟涟”等商标，引导村民品牌化发展，使土蒿村的柿饼、土蜂蜜等成为网上热销产品。她帮助村里的贫困户镡英流转2亩多坡地、贷款1万元，用于养殖土鸡，使镡英依靠自己的努力摘掉了“贫困帽”。刘蓓还通过市县农牧局争取到养殖扶持资金10万元，探索实行“合作社＋电商＋贫困户”的模式，带动18户贫困户发展养殖业。

刘蓓还申请了大学生村官创业扶持资金15万元，成立土蒿村大学生村官创业基地，先期流转土地30余亩，养殖中蜂余箱，栽植核桃树余株，种植中药材20亩，形成了地上有核桃树、地里养殖中蜂、林下种植中药材的立体种养模式，带动48户贫困户走上产业致富路，目前基地已正式投产。

主动扛起电商扶贫重任的刘蓓赢得了村民的一致赞誉，先后获得“陇南优秀驻村工作队员”、“成县产业扶贫先进个人”等荣誉称号。接下来，刘蓓准备拓展创业基地规模，辐射带动周边农户发展特色产业，促进产业融合，助力乡村振兴。（大学生村官报）